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甘肃兰州科恩经销商专访|选择信赖品牌才是长远发展考虑之路!
2019/10/11

“稳健经营夯实了企业持续发展的基础,也为企业打开了成长的空间。但行业竞争越来越激烈,原来经营单一品类的大经销商,逐步往综合品类的市场方向发展,多业并举,将助力终端经销商加速转型升级,实现新的突破。”一位资深终端的厨电经营之人,从20年以前便开始经营厨电行业生意,经验丰富;一路走来,雄心壮志,积极进取,不断蜕变。“他”不曾上过战场,却有着军人善于拼搏的果敢,“他”不曾拥有至高的学历,却有着精英深谋远虑的视野;“他”就是甘肃兰州科恩经销商——李军来,李总!

纵观当前厨电行业发展形势,厨电产品在全国市场皆面临着巨大挑战,经销商与厂家作为一种战略合作的关系,不仅要在利益上达成共赢,更要在品牌不断发展过程中,共同提升,不断成长。李总“谦和、儒雅、低调、专注、豁达”,拥有着高度的敬业精神和创新意识以及高尚的人格魅力,是浙江科恩电器有限公司中最有潜质的经销商之一。在成功之路上,李总有着怎样的独特经营思路?和在科恩共同成长中,有着怎样的心得体会?······这些种种问题皆让【慧聪网】跟李总了解详情吧!

【慧聪网】:李总你好,很高兴您能接受我们的采访,请问您是什么时候加盟科恩品牌的?

【李总】:你好,很感谢各领导给我这次访谈机会,我是从2017年7月加入科恩品牌的。

【慧聪网】:请问李总,是什么让您选择了加盟科恩品牌的?

【李总】:其实在加入科恩品牌前是从事其他厨卫一类的销售工作的,之所以选择加入科恩也是因为在当今品牌化的社会,随着人类消费水平的提高,越来越多的用户在选择产品时皆会优先选择品牌;因此,为长远发展考虑,必须选择可靠值得信赖的品牌,报团取暖远远超过单打独斗!其实在选择科恩之前也是经过深思熟虑的,在决定做科恩品牌之前也做过很多调研,但是最后会选择科恩是因为我觉得科恩的发展史更适合我个人。因为从它的成长历程让我看到了,科恩是一个有激情创造力战斗力极强的品牌,包括它一直倡导的理念也是怀感恩之心更好的服务每一个科恩家人。除此之外,科恩电器还有全心扶持每一个经销商的决心,我相信科恩必将会给我带来质的改变!

【慧聪网】:非常感谢李总对科恩如此的信任,在采访中之前小编了解到李总在短短两年期间,已拥有了自己团队,4家直营店,请问您有着怎样的独特经营思路?

【李总】:是的,分别是“月星家居店,雁北路居然之家店,居然之家银滩店,三森美居店”4家直营店。想要经营好专卖店,个人觉得产品质量、外观优势是其一,如外观款式多、产品质量有保障,消费者使用效果好,信任度也就提升了,老用户转介绍率也就提高了;还有企业扶持力度强大和团队发力支持也是极其重要的。对于人员结构,我们的销售模式更多的是点对点服务,从销售、量尺、设计、安装配合,皆由一个固定销售顾问完成,这不仅能让销售人员更多的了解每一个步骤,还能在客户需要帮助时能第一时间得到答复和解决,让他们实现更多的个人价值!同时,自身的提升也是非常重要,总部每一个培训我们皆积极参加,学习更多的知识,才能让整个团队的能力提高!在此,我要特别感谢一个人,“她”就是我们团队中的店长——刘兴莉女士,正因为她对团队的管理有条不紊,对工作尽心尽责,才会让我如今的成就如此的成功!

【慧聪网】:很高兴李总拥有这样一位如此尽心尽责的员工和团队;在此,我们采访也即将进入尾声,最后希望李总在未来的营销之路做大做强,再登人生新颠覆!




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